李铁道：作为一家为买卖双方提供塑料交易的综合性电子商务平台，从建立之初，我的塑料网就致力于为客户提供最便捷网上塑料交易服务，我们的愿景是成为全球化塑料贸易行业B2B交易平台。

  深耕塑料行业十几年，我最能了解塑料行业的需求，塑料行业这块市场非常大，整个塑料市场直接需求是7000亿人民币，按照3-5级的分销，保守估计是2万亿的市场。但是，这个行业存在两大问题，第一，主要是信息不通畅，第二，交易不便利。我们这样的平台就是在这样的情形下产生的。我的塑料网主要解决大宗商品在交易环节的很多弊端，有效帮助塑料市场买家和卖家减少交易成本、缩短交易时间，促进塑料行业的整体发展。

  基于在行业十几年的积累，我们特别开发了一个产品叫资源库，我们通过技术方法获取庞大的信息，建立了很强大的数据库。我们的技术人员都来自阿里，腾讯，还有就是在这个行业级别比较高的。

  李铁道：我们也可以获取足够量的庞大信息，有了这块，我们是作为一个数据支撑来提高平台的竞争力，还有商机这块，每天几千条的求购信息，这都是真实有效的。当我们把这一些信息内部筛选出来以后，直接跟进，增加了匹配度。

  李铁道：今年四五月咱们进行了一场路演，募集了2000万资金，目前股改基本完成，最快今年12月份就能在新三板挂牌。登陆新三板，对我们企业是一个新的起点，能够让我们企业规范化，只有企业规范了以后才能够有效的持续发展。登陆新三板是第一步，等到后面会考虑新兴板、创业板。

  李铁道：现在的新三板就像股票刚刚发展起来的时候，很多人对这个不了解，很多人还处于观望状态，而现在恰好是一个非常好的机会，对于创业者来说，是非常难得的机会，一定要抓住这次机会，我们会借着登陆新三板，让自己的企业上一个新的台阶。

  李铁道：在做我们这个，类似电商的，有个叫上海钢联的上市公司，他们去年营业收入75.6亿，净利润1880万，每股盈利(EPS)0.12元。

  2015年预计我们公司营业收入突破15亿元，净利润600万左右，2016年预计营业收入25亿元，净利润1250万左右，2017年预计营业收入50亿元，净利润2500万左右。

  李铁道：我们是要做全球化塑料交易的P2P平台，目前我们的业务还主要是在国内，中国是7000亿左右的市场，而全球是接近10万亿的市场，这一个市场更大，蛋糕更大，上游大多分布在在中东、东南亚、欧洲、东北亚和美国这些工业相对发达的地区。未来我们布局可能是先从中东的上游开始。初步计划是要在国内做行业老大。

  李铁道：我们的竞争对手大大小小有二十几家，其实很多所谓的竞争对手都是以撮合为主，并没有实际交易，只是还在信息层面。比如只是把A客户介绍给了B客户，但是并没有真正的交易，所以也没有盈利。

  李铁道：我们会给上游做分销，收取分销费，所有不以盈利为目的的企业都是耍流氓，作为北方人，我做生意的理念就是踏踏实实。首先要自己良心过得去，昧着良心做生意是做不下去的，主要是要产生共赢的状态，这样的企业才能良性的可持续性的发展。

  李铁道：我们做的是口碑营销，前期宣传很少。很多互联网公司是不盈利的，但是我们预计今年的营业收入15亿，净利润七八百万，明年大概净利润在1500万左右，在后面营业收入50亿人民币，那时候在塑料这个行业，私营企业里面应该是首屈一指的。

  李铁道：今年年初，相应李总理的互联网+，互联网只是一个工具，能够为企业的发展插上翅膀，这是其中一只翅膀，另一只翅膀是资本，当两个翅膀插上的时候，才能真正的腾飞。其实，整个互联网公司，线% 都不到，三年一个周期，有很大的可能是一年或两年就不存在了。活下去比你发展速度有多快更重要。活下去才有去跟别人拼的资本。像我们这个塑料行业，突然冒出一个大企业很正常，但是过一段时间就消失了。现在互联网公司是相同，突然冒出来几个很有名的企业，因为他融到了一些钱，但是种种原因，必须要天时地利人和，能够活下来生存下去。我们这个行业有个找钢网，刚开始做的时候融资1亿美金，但是他们能撑多久不知道，因为到现在为止，他们还没有产生利润，仍然处于亏损状态。

  上海中晨电子商务股份有限公司创建于2007年4月，是一家以电子商务方式从事塑料原料分销的专业公司，公司以塑料原料分销业务为基础，建立塑化领域B2B电子商务平台“我的塑料网”，打造塑料原料去中介化交易新模式。“我的塑料网”是华东地区领先的，集自营、撮合、资讯发布于一体的塑料原料垂直电子商务交易平台。

  塑料产业链全流程解决方案商，打造集现货交易、仓储物流、在线融资、交易结算及配套服务于一体的“无缝交易服务平台”

  2016年6.15，全国中小企业股份转让系统举行中晨电商挂牌敲钟仪式，上海中晨电商股份有限公司(我的塑料网，证券简称：中晨电商，股票代码：837297)成为新三板塑料电商领域第一股。

  2015年9月30日，公司经审计的净资产为859.07万元(评估值为963.39万元)。11月25日，公司完成股份制改革。

  2015年12月13日融资2320万元，投资方天懿投资、紫槐投资和宝滔投资 。

  2016年1.29发布公开转让书，挂牌新三板后发起一轮总额为一亿元的定增。

  公司目前的交易模式为自营+撮合，自营又包括国内现货以及国外船货的代理和寄售，公司找客户签协议代理，也建立仓库帮客户代卖。

  免费服务导流量； 目前交易模式为“自营+撮合”，自营包括国内现货以及国外船货的代理和寄售，公司找客户签协议代理，也建立仓库帮客户代卖；

  目前营收来自于分销业务，撮合交易及信息系统业务都是免费提供给客户，系公司为发展客户做的让步； 公司以搜索引擎推广、资源合作推广、专业论坛定向推广、网络电视广告推广等方式来进行客户开发，取得一定市场占有率后会逐步收取撮合业务佣金及数据服务费用；

  合同签订线上完成；采购业务、销售业务“货款均通过线下银行转账支付”，无第三方支付相关的业务，信息入网但交易未入网

  中晨电商组建了一支“专业基础扎实、结构符合常理、架构和开发职能完善的业务团队，先后开发出ERP系统、CRM系统、WMS系统等一系列产品；

  （1）品牌效应：挂牌新三板意味着一个公司成为公众公司，运营规范化、受市场监督，公司能合理的按规定披露动态、数据，持续在市场中发声，同时也会受到媒体更多关注。（2）挂牌新三板完善了公司资本构成，拓宽了资本的退出渠道，更易受资本关注，有利于拓宽公司的

  （3）公司在市场上有了声音、融资渠道拓宽则人才、资本更易对接，推动公司的进一步运作。（4）受市场监督的同时也代表着公司的试错机会减少，好公司受到助推的同时质地差的公司问题加剧。

  中晨电商从事化塑行业多年，传统行业人才有所积累，但缺少转型所需的跨行业互联网人才。电商人才投入增加：2015年中晨电商引进不少电商业务人才，管理费用中的工资薪酬因此增长；与此同时，在销售费用中的工资薪酬并无明显增幅。

  核心技术人员加入时间较迟：公开转让书显示，中晨电商为扶持电商业务，从2015年7月起陆续引进了CTO成平等6名核心技术人员，平均在职时间不到半年。中晨电商还未建立起足够高的人才壁垒——核心技术人员新入驻、员工激励不足(持股比例较低)，但随技术团队的组建、磨合、完善，员工股权激励的开展，中晨电商的人才

  中晨电商从事塑化行业多年，有一定存量客户资源，公司发展则需开拓增量客户资源，这当中包括存量用户带来的关联客户以及被公司电子商务平台信息、撮合、仓储物流服务吸引过来的客户。据数据，2014年

  为五大通用塑料年度交易额破6000亿，塑化行业市场规模达万亿。同时，“我的塑料网”官网信息数据显示网站总交易额合计16.13亿元(截至2016年2月6日)，与市场规模相比增长空间巨大。

  中晨电商存量客户资源是有限的，决定增速的是增量，要做多增量，则一定要做好服务，提升公司在同行中的竞争力。

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